taximoney_200x337

10 способов увеличить продажи одежды, продуктов и другого товара

Торговый бизнес является одним из самых популярных, как в реальном мире, так и в сфере интернета. Кто-то запускает собственную площадку, кто-то занимается арбитражем трафика или работает с партнерскими программами иными способами.

В любом случае, доход зависит от того, насколько большого объема продаж удается добиться.

Мы собрали 10 способов увеличить продажи одежды, продуктов и другого товара, которые пригодятся владельцам реальных торговых точек, интернет-магазинов или партнёрам.

Привлечь больше внимания покупателей вполне реально, а иногда для этого даже не требуются никакие вложения, достаточно что-то изменить в своём подходе.

увеличение продаж

С чего начинается увеличение объема продаж?

 

Вопрос о том, как увеличить розничные продажи, нужно задавать себе как можно раньше. Потому что правильно выстроенная стратегия – залог успеха.

У покупателей сегодня огромный выбор, если ваш товар не эксклюзивный и его не сложно достать, придется обходить конкурентов. Сделать это не просто, особенно, если на их фоне ты ещё «зеленый».

Посмотрите примеры как повысить продажи – используйте необычный подход других бизнесменов.

Важно заранее определиться, какие типы продаж вам больше подходят – розничные или оптовые. Рассчитайте собственную выгоду, от этого зависит подход к увеличению прибыли.

Первое, на что нужно обратить внимание, чтобы увеличить продажи в интернете и реальной жизни:

  1. Поиск новых клиентов.
  2. Поддержка партнеров и оптовых покупателей.
  3. Повышение квалификации сотрудников.
  4. Настройка каналов связи.
  5. Эффективность рекламы.

На месте покупателя вы бы точно также выбирали, где удобнее, лучше, дешевле, качественнее. Нужно не только объяснить причины, по которым люди должны обращаться именно к вам, но и донести это до огромной аудитории. Если же персонал будет не качественный или недостаточно поддержки, вся работа с рекламой пойдет псу под хвост.

Почему не удается увеличить оптовые и розничные продажи?

 

Есть бизнесмены, которые поражаются. Как их конкурентам удается поднять продажи, хотя используются одни и те же стратегии.

Возможно, в вашем бизнесе есть проблемы. Даже если реклама приводит одинаковое количество потенциальных клиентов, конверсия может сильно отличаться. Чаще всего это связано с:

  1. Плохой проходимостью – для реальных магазинов это неудачное место расположения торговой точки. Нужно учитывать все нюансы, от транспортной доступности до населенности района. Для интернет-магазинов, это низкие позиции в поисковых системах.
  2. Оформлением витрины – во-первых, товары должны быть правильно расставлены. Во-вторых, витрина должна выглядеть привлекательно. Всё это относится и к сайтам, которые должны обладать качественным дизайном.
  3. Маленьким ассортиментом – если вы предлагаете покупателям небольшой выбор, очевидно, далеко не каждый найдет то, что ищет. Самый простой вариант понять, какую продукцию добавить, это заглянуть к конкурентам.
  4. Качеством обслуживания – общение с продавцом, наличие акций, накопительных систем, предоставление гарантии, всё это объединяется в один пункт и относится как к реальным, так и к виртуальным магазинам.

Улучшение своего бизнеса нужно проводить регулярно, искать слабые стороны и стараться их устранять. Если своими силами вы не можете разобраться, привлекайте профессионалов или проводите опросы.

Лучшие способы увеличить продажи продукции

 

Одного желания поднять прибыль с торговли недостаточно, нужно действовать. Вариантов для повышения продаж товаров (одежды, продуктов, мебели, пива, услуг) придумано очень много. Мы же рассмотрим только самые эффективные:

  1. Демонстрация товара.

Есть определенные правила выставления продукции на реальных витринах.

К примеру, самые доходные для вас товары нужно ставить так, чтобы они находились на уровне глаз покупателя, а акционные товары лучше разместить на кассе. Найти рекомендации по расстановке товаров не тяжело, а это очень важный момент.

Что касается интернет-магазинов, то тут тоже есть важный момент. Во-первых, основные товары с максимальной прибыльностью с продажи, должны быть выставлены на главной странице.

Во-вторых, нужно грамотно оформлять карточки товара. Добавлять к ним описание, больше фотографий, дополнительную продукцию или аналоги.

  1. Сопутствующие товары.

Эффективный способ увеличить продажи – это предложить покупателю расходные и сопутствующие товары.

Например, в магазинах бытовой техники к телевизору предлагают докупить батарейки в пульт, кронштейны, подставки, приставки, ресиверы и многое другое. За счет этого сбывается больше продукции.

В интернет-магазинах метод также работает. На странице товара нужно разместить блок, в котором будут находиться товары для покупки.

Выбирайте их правильно, предложение должно быть действительно интересным. Будет ещё лучше, если на сопутствующую продукцию ещё и установить скидки для покупателей.

  1. Программа лояльности.

Владельцам интернет-магазинов гораздо проще воспользоваться данным способом увеличения продаж. Суть заключается в начислении всевозможных бонусов за покупки.

Рассчитав собственную выгоду, вы можете раздавать бонусы клиентам за активность. Это ещё один повод вернуться к вам за покупками.

На сайте легко подключить программу лояльности, начисляя баллы прямо в личном кабинете.

Что касается реальных торговых точек, то придется выпускать пластиковые карты, а это дополнительные расходы. Поэтому данный метод больше подходит для крупных магазинов с большим оборотом.

  1. Распродажи и акции.

Этим методом пользуются абсолютно все продавцы. Выставляя «красный» ценник, удается привлечь внимание. Особенно, когда во времени акция ограничена. Часто такой подход выбирается для увеличения продаж в кризис. Какие распродажи вы можете устроить:

  • за покупку 2х товаров третий в подарок;
  • скидки на определенные категории товаров;
  • снижение цен в честь праздников;
  • скидки за приглашение друзей.

Последний вид акций идеально подходит для интернет-магазина. Главное помнить, что обманывать никого не нужно, потому что восстановить репутацию будет сложно.

  1. Социальные сети.

Владельцы реальных и виртуальных магазинов просто обязаны рекламировать свой ассортимент в социальных сетях.

Многие люди заходят в интернет только для того, чтобы пообщаться с друзьями, посмотреть интересные посты или что-то выложить. Среди них точно есть целевые клиенты для вашего бизнеса.

На нашем блоге есть отдельная статья о том, как организовать продажи в соц. сетях.

Чтобы получать максимальную эффективность, стоит создать официальную группу. Желательно сделать это во всех популярных социалках.

Как минимум, это пригодится для проведения каких-нибудь розыгрышей. Раздайте что-нибудь бесплатно за репосты, это поможет привлечь много внимания.

  1. Обратная связь.

Зачем умные продавцы собирают контакты своих клиентов? Это делается для сбора дополнительной информации, а также для рассылки интересных предложений.

Как минимум, вы можете взять номер телефона или Email. С помощью этих контактов удается рассказывать про акции и распродажи.

Кроме этого, контакты пригодятся для улучшения бизнеса. Своих покупателей вы можете спросить напрямую, довольны ли они обслуживанием, что они хотели бы видеть на витрине, с какими проблемами столкнулись.

  1. Аутсорсинг продаж.

Если своими силами не получается повысить продажи, есть смысл обратиться к профессионалам. Что значит аутсорсинг? Это передача функций магазина в руки другой компании, работающей в нужной области. Сейчас такие услуги предлагаются везде. Что может входить в их перечень?

  • Email рассылки;
  • обратные звонки;
  • обработка входящих вызовов;
  • поиск клиентов;
  • поиск поставщиков;
  • работа с персоналом.

В общем, опытные пользователи способны задействовать все основные факторы для повышения продаж. Но найти хорошую аутсорсинговую компанию реально тяжело, особенно тем, кто владеет реальным магазином.

  1. Отдел продаж.

Во многих компаниях даже не создан отдел продаж, а ведутся они спонтанно. Если набрать специалистов по маркетингу, однозначно удастся поднять доходы.

Данное подразделение будет заниматься рекламой, обеспечит обратную связь, подберет лучшие акции для повышения продаж и так далее.

Создать отдел продаж не сложно, но сотрудников для него нужно выбирать тщательно.

Как правило, структура отдела продаж состоит из руководителя и нескольких сотрудников в его подчинении. К примеру, это могут быть диспетчеры и «выездные» специалисты. Менеджеры ведут сделки начиная с проведения рекламных компаний и заканчивая заключением договоров.

  1. Эффективная реклама.

Однозначно поможет увеличить бизнес продажи в торговле. Её можно заказать в рекламных агентствах, которые предлагают раздачу листовок, размещение баннеров на улицах, проведение разных мероприятий и так далее.

Интернет-магазины раскручивать намного удобнее, потому что в сети ещё больше возможностей по размещению рекламы.

Мессенджер Telegram показывает лучшие результаты размещения рекламы, а через сервис Телега вы можете заказать рекламу на каналах с целевой аудиторией.

Впрочем, реальные магазины тоже можно рекламировать через интернет. К примеру, выбрав для этого сообщества Вконтакте вашего города. Наверняка есть ещё много сайтов, привязанных к вашему населенному пункту, договаривайтесь с их владельцами напрямую.

  1. Анализ рынка.

Каждый предприниматель должен хорошо ориентироваться на рынке товаров, которыми торгует. Следите за современными трендами, ищите лучшие способы пропиариться, чем интересуется ваша целевая аудитория, что они ещё покупают, как удается увеличить продажи компании вашим конкурентам.

Действовать наобум в бизнесе нельзя, нужно разработать собственную стратегию и периодически её улучшать. Например, многие предприниматели добавили в свой ассортимент гироскутеры и спиннеры, когда они находились на пике популярности.

Выискивая возможность увеличения продаж в магазине, важно не бояться вносить изменения в деятельность компании. Ведь иногда не удается поднимать прибыль из-за простых проблем.

Один из знакомых предпринимателей выяснил, что клиенты из его магазина убегали, потому что уборщица буквально «мылила» их обувь.

Повышение продаж – простой план действий

 

Каждый из представленных способов подходит в определенных ситуациях и под разные виды бизнеса с продажами. Нужно делать правильный выбор и внедрять рабочие методы в своё дело. Чтобы вы точно смогли увеличить объем продаж, действуйте по этому плану:

  1. Сбор информации.

Начинается всё с изучения рынка. Оцениваются тренды, разбираются интересы целевой аудитории, анализируются конкуренты. Это помогает разобраться, что именно нужно дать покупателям и как действовать дальше.

  1. Анализ своей деятельности.

Затем необходимо пересмотреть свой бизнес. Выявить его слабые стороны, постараться выяснить, что может не нравиться покупателям и какие моменты стоит улучшить. Как в случае с реальным, так и с виртуальным магазином всегда есть над чем поработать.

  1. Выбор стратегии.

Получив знания и разобравшись со своим магазином, пора приступать к действиям. Здесь уже нужно самостоятельно решить, какой из способов увеличения продаж подходит лучше. Если решите тестировать, то пробуйте поочередно, иначе сложно оценить их эффективность.

Прислушайтесь к 6 советам, для успешной продажи товаров, их дали опытные продавцы.

Вполне реально увеличить продажи недвижимости, в аптеке, на рынке. Кто умеет строить бизнес правильно и готов совершенствовать свои навыки, обязательно добьется хороших результатов.

Заключение

 

Насколько тяжелые времена не переживал бы ваш бизнес, ситуацию всегда можно исправить. Любому предприятию увеличить продажи удается за счет грамотного подхода и применения проверенных рабочих способов.

В некоторых случаях, достаточно улучшить сопровождение и поддержку. Но чаще требуются кардинальные меры для резкого взлёта. Научитесь слышать свою аудиторию и постарайтесь дать клиентам именно то, что они ищут.

Не забывайте, что двигатель торговли – это реклама. На неё известные бренды выделяют миллионы долларов, потому что их отдел продаж знает, насколько это важно. Чем лучше раскручена торговая марка, тем больше внимания она привлекает.

Скрытая реклама в социальных сетях – один из мощных маркетинговых приёмов.

На форумах предпринимателей постоянно появляются темы с названиями типа «помогите увеличить продажи». Их создают владельцы автомобильных, продуктовых, магазинов детской одежды.

Не важно, чем именно вы торгуете, всегда нужно развиваться. Если вам известны какие-нибудь другие эффективные методы для повышения объемов продаж, рассказывайте о них в комментариях.

Советую посетить следующие страницы:
Формула эффективной рекламы бизнеса
Что такое воронка продаж?
Прямые продажи в интернете

Поделись статьей с друзьями